销售如何面对拒绝(销售如何在拒绝中找到新机会销冠必看DOU上热门)

如何在拒绝中发掘新机会？

以前，苏老师曾遇到一位销售黑马，他几乎能说服每一位客户，其技巧令人佩服。当他面对客户拒绝时，他总会说这样一段话来打动客户：

某先生/女士，昨晚我就预料到您今天可能会拒绝我。我思考了一晚上，发现可能是我个人沟通能力的问题，没有充分满足您的需求，但这并不代表我们公司的能力。

我尊重您的选择，无论您最终选择哪家保险公司，但由于我在这个行业中比您更了解其中的奥秘，我想给您一些建议，以确保您可以最大化自己的利益，避免不必要的支出。

·首先，您需要考虑保险公司的收益和财务稳健性；

·其次，您需要考虑保险产品是否真正满足您的需求；

·最后，您需要考虑该公司的服务是否能够为您提供便利和及时的帮助。

他总是在结束时这样说。我有两个愿望：

·第一个是，即使您没有选择我，我的建议也能对您有所帮助，创造价值；

·第二个是，我希望有一天能够与您建立更深层次的联系，为您提供保险服务。他使用这段话后，在10个客户中成功挽回至少7个。

请分析这段话的魅力所在。销售人员的智慧和善解人意的特质不仅体现了他对行业的专业知识，更展现了他的真诚和尊重。即使他面对拒绝，他对客户的建议也体现了他对客户的深入理解和关心，从而增加了他的可信度。

最后，他的两个愿望表明他的关心不仅出于销售职责，而是真诚希望为客户提供价值和服务。

当然，这只是一个例子。在实际销售中，我们会遇到各种各样的突发情况，需要提前应对。苏老师用30多年的从业经验、3000多场的线下授课以及帮助7500名学员年入百万的实际成果证明了我的销售方法的有效性和价值。

我愿意分享给更多在保险行业奋斗的朋友，无论你是刚入此行还是已经有了一定基础，我都可以帮助你找到更好的提升方向，让你的保险事业更上一层楼。

如果你认为我的分享有价值或者你想在保险行业有更深入的发展，那么一定要关注我，让你的业绩暴增。

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