您好！今天我们来讨论一个大家关心的话题——销售新人怎么找客户。我们精心整理了1个关于销售新人怎么找客户的详细解答，希望能为您提供有用的信息。让我们一起来看看吧！
做销售如何开发新客户？产品要如何推销？
首先回答第1个问题，如何开发新客户：
在开发新客户之前要思考，谁是你的客户，你的客户要满足哪些特征？他们是哪些行业的？他们在哪里出现？
那么有了这些答案之后呢，那你就有了找客户的方向。
当然现在找客户的最好的渠道就是网络，就是要在网络上寻找那些，满足你刚才描述的那些特征的客户。
网络渠道的话，比如说有找到，企查查，启信宝，百度，阿里巴巴，等等等等你的客户有可能出现的地方，就是说你要钓鱼，首先要去有鱼的池塘里面钓。
我在前面一个问题里面回答了如何评估一个销售线索，我把它复制过来你可以做个参考。
通常判断一个购买的线索，你们公司是否有跟进下去的理由，简单可以从三个方面来判断：
1,客户的购买能力，通俗的说就是客户有没有钱来做这个事情。
2,你联系的人他有无决策权。
3,客户的需求怎么样？大还是小？是需求紧迫还是随便问问。
如果以上3个是yes的回答，那么我认为这个客户你可以值得花大力气跟进下去。
如果这样详细的评估，可以从以下10个维度去评估：
1,潜在客户的规模和预算。
2,客户的资金情况和信誉情况。
3，你的产品和服务能否满足客户的需求。
4，你的产品的产品技术上的优势。
5，你的产品在价格上的优势。
6,你的产品与服务上的优势。
7,你和客户的关键人物建立的关系优势。
8，客户的整个采购流程，你进入的时机优势。
9,后续能否给你带来新的商机？
10,你们公司认为的其他的重要指标。
如果以上10个都是肯定回答的话，那对你来说就是一个重大的机遇，要全力以赴去跟进。
现在回答第2个问题，如何推销产品？
我不知道你做的是什么产品，那么现在用推销产品这个概念的话已经是落后了，至少要做到营销产品或者是服务营销产品。而不是推销产品。
营销包括了销售和市场两个话题。
那么什么是销售？什么是市场？
销售就是把产品卖出去，把钱拿回来，赢得利润，马克思说销售是把产品变成货币的惊险一跳。
市场的概念比较复杂，简单来说就是让产品好卖。市场是解决产品和客户之间的心理距离。
销售是解决产品到客户之间的物理距离。
所以你必须用营销的理念去卖产品，而不是推销的理念。
具体结合你的产品怎么去做这个，因为不知道你现在卖的是什么产品。没有办法具体的告诉你。
从常规意义上讲，可以分这么几个步骤：
第一，和客户建立信赖感。
第二，挖掘客户的需求。
第三，根据客户的需求，推荐有效的产品。
第4步，处理顾客的反对意见
第5步，临门一脚成交客户：
第6步，做好客户的售后服务。
首先，谢邀！
这个问题，我也一直在思考，如何开发新客户，产品如何推销！
我个人认为，首要的第一关键点就是对产品的熟悉！
在我店里，每一位新入职的员工，首要的第一件事就是学习产品资料，了解产品的特性，产品的材质，产品的优劣势，只有对我们产品有足够的了解才能知道该怎么销售！
第二的，就是其他同类产品的特性，材质，还有优劣势，每一个产品可以再市场内生产代表着市场对它的需求，所以了解到其他产品的特性，明天它们和自家产品的不同，这样在产品竞争时就知道怎么扬长避短，怎么突出我们产品的优点！
然而，开发新客户，在我们了解好自家产品的特点的时候，在自己心里就要有市场定位，也要有所属我们产品的专供人群，然后再强攻此人群！
开发新客户根据所销售的产品，开发渠道是不一样的，但产品定位，专攻此人群这个方法是一样的！
以上就是关于销售新人怎么找客户的全部内容，希望这1个解答能对您有所帮助。如果您有更多问题，欢迎随时关注我们的网站。
