#挑战30天在头条写日记#
销售无处不在，并不是只有卖东西叫做销售，其实生活中，我们每个人每天都在做着销售，销售自己的想法，销售自己的认知，销售自己的人品，销售自己的经历、、、、、
我们在工作中，每天在与领导、同事在交流的过程就是销售自己的观点！
我们在生活中，每天跟孩子的交流，在销售着我们人生的价值观！
销售无处不在，所以我们每个人，不管是否从事销售的工作，但销售的思维和销售的方法，都用的到，我们今天就客户成交方面，我总结了自己的一点思考，说的不一定是对的，因为经历和环境的影响，会导致结果的不同，但对我自己来说，是管用的，分享给大家！
成交圣经：
一、在有鱼的池塘里钓鱼
钓鱼需要到鱼多的地方去，池塘里没有鱼，你投再多的鱼食也是白搭！客户也是一样，我们要去到客户经常去的地方找客户，要找有鱼的客户哪里去钓鱼，这些都需要实地考察和经验的总结，如何判定客户是否有鱼，重要的参考标的是，为自己，对方为什么要和我们合作？
二、同理心的倾听
客户思考的是什么，需求的是什么？我们在没有弄清这个问题前，不要活在独角戏里，你表演的越迫切，客户就越担心！我们在与客户洽谈时，无法做到知己知彼的时候，不要急切做出结论，跟客户的洽谈也不要想一次成交下单！
同样，学会倾听客户的内心，只有找到客户的需求，我们满足他的需求，我们才有存在的意义，才会成交！
三、延迟满足的重要性
任何客户见面的时候，本能都带着警惕的心理，带着有色眼镜，在观察你，你给的越多，客户越是害怕。解决的方法就是延迟满足，通过多次的交流，发现相互的合作切合点，不把事情说的过满，给对方留有空间，延迟满足，才能合作的长久！
四、拒绝买卖关系
任何成交的结果，实际上是我们到客户哪里印证我们想象中事情的真相，所以不能看做是简单的买卖关系，从开始就要用合作的心态，去考虑长久的问题，不能变成一锤子买卖，我们能给客户创造什么样的长期价值，这个显得尤其重要，客户缺的不是商品，而是长期实现价值提升的方法！
五、发自内心的喜爱
任何销售必须是发自内心的喜爱，不是发自内心，表现出的样子都是虚伪，表现出的都是不专业，表现出的都是不真诚，都会让客户望而却步！
发自内心的喜爱，让你会有更多的专注，更多的发现，更多的机会，更多的思路！
没有喜爱，不可能持续成功！
六、真诚的表达
作为销售，真诚是会见客户的第一印象，我们把自己摆在什么位置，决定了在客户哪里的印象，我们夸夸其谈，我们处处表现，让客户感觉到的是压迫，和压力！
客户并非不知道你说的内容真假！只是客户更多想观察你，你的真诚能换来客户的信任！任何成交，信任是成交的第一步！
总结来说，成交圣经可以用简单的几个词来表现：真诚的心态、合作的态度、换位思考的方式，充分的准备，加上对销售的热爱，学会这几点离成功我们就越来越近了！
我是三川树，每天思考，让思考成为习惯，传递思考，让思考自然流淌，滋养树的成长！
