2019，兽药企业何去何从？
2018 年已经过去，2018 年对于动保行业来说是跌宕起伏的一年，虽说有人欢喜有人忧，但忧的人远大于欢喜的人。宏观经济增速降低；严查环保；减抗行动；严查动物产品抗生素超标；河南警方破获假兽药大案；农业部在全国开展为期4 个多月的兽药大检查；兽药二维码追溯真正运营；农业部一次重点监控18 家企业；史上最严处罚标准出台；非洲猪瘟在许多省份出现……这都是发生在2018 年的诸多大事件。
环保政策越来越严。“绿水青山就是金山银山”这句话已经成为全党和全民族的共识。保住绿水青山必须在环保政策方面从严控制，否则，绿水青山就会成为一句空话。近几年来，环保政策已对相当一部分兽药企业产生了巨大影响，有些企业被迫停产整顿，甚至整体搬迁。未来环保政策将会对兽药企业产生长久而深远的影响。
企业利润持续走低。环保、税收制度及养老金制度等这些制度的严格执行，无论如何都会增加企业的成本。同时人员成本急剧上升，原材料的上涨使制剂企业苦不堪言……而由于竞争的加剧，企业产品的出厂价格实际上一直在降低……这些因素的综合作用，导致兽药生产企业的利润率大幅降低成为不可避免的趋势。
违法成本越来越高。在过去一些不具备竞争能力的中小企业靠打擦边球而生存。随着政策法规的完善及各种技术手段的应用，兽药二维码追溯系统的上线，以及执行力度的加强，相关部门对一些违规违法企业的打击力度不断加码，使企业违法成本越来越高。
市场竞争更加激烈。近几年来，小型散养户不断退出市场，其在市场上所占的比例持续降低。而集团养殖特别是一些上市企业靠资金优势在不断扩张。由于这些不断扩张的养殖集团是兽药企业竞相追逐的“超级大客户”，所以他们在采购兽药产品时拥有更多的主动权。他们往往采取“招标”的方式，让参与招标的企业“互相残杀”最终以极低的价格成交，而那些“招标”成功的兽药企业，也是徒有名声——不但利润微薄，而且回款周期很长。
各种活动愈演愈烈。近几年来兽药行业为了“促销”而搞了大量的活动，什么旅游、年会、培训学习、抓奖抽奖等各种促销活动在行业中轮番上演，企业为了生存，会使出浑身解数，各种手段极尽其能。可以预见的是2019 年这种现象会更加普遍，原来没有参与的企业也会参与进来，否则，会失去市场。所有企业都参与的结果就是，各种活动形式越来越多，力度越来越大，最终会使一部分企业不堪重负而退出。
各种概念越来越玄。2018 年最重要的概念就是“无抗”，随着减抗行动的启动，减抗限抗已是大势所趋，于是一些企业纷纷伸出了“无抗”的大旗。这其中中兽药首当其冲，而添加剂、预混剂各种酶制剂也紧随其后。甚至有相当一部分添加剂企业竟然提出了“无抗特效”的概念。宣称能治愈禽流感、新城疫、猪的各种病毒病等，总而言之，什么难治他们就能治什么。可以预见的是至少2019 年这些概念仍然愈演愈烈，甚至会玄乎其玄。
两极分化更加明显。近年来兽药行业最大的特点之一就是行业中出现了明显的两极分化，占据第一集团军位置的企业发展迅速，和第二梯队的企业的差距迅速拉大。而在行业末端位置的绝大部分中小企业发展缓慢甚至持续下滑。2019 年这种两极分化的现象会更加明显，头部企业在行业中的比重会更大。优秀企业的发展会远远高于行业平均水平。
上述现象，将成为影响2019 年兽药行业发展的重要因素。可以预见，2019 年整个兽药行业会更加艰难，在各种因素的综合作用下，大多数企业会走的步履艰难。
60%兽药企业销量下降！2019年更严峻！
我们知道，上半年猪价低迷，下半年遭遇非洲猪瘟，2018年我国生猪市场可以说坎坷崎岖。这样的市场环境下，饲料、兽药企业日子自然不好过。据数据了解，截止2017年我国累计有1682家已填报数据的兽药企业，行业总产值约522.45亿元，全年销售额约473.11亿元。但就产能利用来说，国内兽药企业产能利用率仅有30%--40%。也就是说，兽药行业同生猪、饲料一样，同属于产能过剩，特别是落后产能过剩的情况。
根据数据调查显示，2018年的兽药企业面临巨大的压力，63%的兽药企业销量下滑，大多数下滑幅度达到20%以上，部分甚至高达30%-40%。
就下滑的原因来看，主要包括：
一、 监管越来越严格
今年以来国家加大了兽药抽检监管力度，并且在经销环节全面实施兽药二维码追溯，截至11月底，兽药经营环节通过扫码出库比例已经超过50%，除了加强对兽药生产企业的飞行检查外，对兽药经营企业加大了抽检范围和抽检比例，尤其是中兽药和水针剂这2个品类，中兽药品类，国家标准中规定的成分检测含量不够或检测出化药和非制定添加成分，均属于违法产品。针对添加剂品类，检测出任何化药成分或国家不允许添加的违禁成分，均属于违法产品。部分企业通过特殊工艺处理(如包被)导致成分检测含量不够，也被列入假药。很多做兽药朋友，都在不断调整原料和工艺，导致生产成本直接提升。
二、 产品同质化严重
兽药国标政策推进以来，产品同质化越来越严重，尤其是中小企业的化药产品，大部分都是按国家标准生产，可以说是完全雷同的产品，同质化的背后是价格战，加上电商冲击，兽药价格越来越透明，比如猪易商城阿莫西林销售到终端价格普遍在60元/公斤以下，利润直接下降。而同质化的背后是因为新兽药研发成本高，市场推广难，大部分中小企业没有能力研发新产品。
三、 渠道变化快
小散户加快退出加上电商、电话销售冲击，乡镇级别经销商销量下滑明显，中大型养殖企业更愿意通过招标，面向品牌企业直接采购。高度依赖经销商的企业，今年压力都很大。
四、 传统营销套路失灵
兽药企业传统营销方式主要依靠经销商招商会，终端猪场会议营销、技术员经销商上门服务，非洲猪瘟影响下;开会订货这个兽药企业最拿手的营销方式已经停止。企业营销人员通过电话、微信服务老客户，尚不成问题，开发新客户成了一大难题。非洲猪瘟以来，很多企业销售技术人员在公司待业状态。
总体来说，兽药市场规模日趋饱和，甚至未来还有下降态势。兽药企业面临营销成本升高，产能利用率不足，利润率大幅下滑三大压力，兽药行业也将更快集中，中小兽药企业加速被淘汰出局。
如果说2014年是饲料行业全面直销的转折年，那2018年就一定是兽药行业进入直销的转折年;受低迷猪价和非洲猪瘟影响，大部分兽药企业销量出现下滑，去年增长迅猛的企业，今年没有达到增长预期。当整个行业遇到增长瓶颈的时候，寻找新的增长点成为众多兽药企业经营的核心。那么兽药企业，究竟有什么出路?
在中小散户大量退出，经销商渠道销量下降，兽药企业正如几年前饲料企业一样，要想发展下去，必须去直接面向终端养殖场去做直销和服务，不能成功转型，就会被市场淘汰。从生产商变为综合服务商，建立服务团队，提高服务效率才是关键!
具体突破的方式有以下五个方面：
从面向经销商到面向终端猪场，兽药企业面临的是一次全方位升级和再造，企业从产品线布局，品牌建设到销售服务都需要做出调整，才能满足需求。
一、从产品上说
上市企业企业占据高端化药市场，中小企业必须打造自己爆款和特色产品，爆款是最大逆袭机会。这几年市场上出现很多针对蓝耳病大单品，不仅可以避开价格战，还能通过单品快速招商打开市场，或者切入到规模化猪场。精简产品线，推出特色大单品，打造爆款产品已经被越来越多企业重视。
二、直销规模猪场
规模猪场和全产业链企业等，凡是具备完整兽医体系的中大型养猪场，他们在采购兽药，动保产品上，会优先考虑品牌和性价比，会关注产品实效;兽药企业必须跨过经销商直面规模猪场，企业在面向经销商的时候，更多谈的是品牌和经销利润，但面向集团猪场，企业必须靠品质，实效和性价比去竞争;企业面向经销商提供服务更多是经销经营指导和营销支持;而面向终端猪场，则需要提供赊销或兽医防疫，生物安全体系，检测服务等。
三、外贸出口
我国是兽药原料药出口大国，过去几年一些大型动保企业已经打开国际市场，在国内市场竞争日趋激烈，越来越多动保企业开始瞄准国际市场;过去兽药企业出口更多是非洲和东南亚市场，而接下来欧洲市场也成为中国兽药企业新的机会。
四、 电商直销
最后我想说的是电商和电话销售，非洲猪瘟以来，大企业对电商态度也有很大转变，电商也是企业获得终端客户数据和客户反馈的一种途径。兽药电商相比饲料电商来说，基本不存在物流问题，但不能绕开的是技术服务问题。
五、 品牌建设
在面向终端猪场的时候，选择权在客户手里，品牌认知是选择基础。兽药企业强化品牌建设越来越重要。过去兽药企业通过展会，招商和参观来做品牌，在移动互联网时代，企业如何借助社交媒体进行品牌建设成为新的挑战，企业市场部必须去创新探索。
兽药企业面临一场大转型，在直销时代，产品需要更实效，企业不仅需要有品牌和销售能力，更需要建立服务团队，输出服务能力。面向不同规模猪场，如何提供差异化服务，如何通过差异化服务溢价也是企业转型过程中必须解决的问题。
最后，当今之际已然是生死存亡的时刻，逃跑固然容易，但战斗方是男儿本色!
（本文文章均摘自网络，如有侵权请联系小编删除）
