找到客户并不是一件容易的事，它需要一种知识，技术和持久耐心的艺术。想做好销售就必须掌握一定的寻找客户的技巧。下面来了解一下寻找潜在客户的一些小技巧。
(一) 利用亲戚关系创建客户来源渠道
在中国的传统文化中,亲戚是一个十分重要的社交关系。中国人重亲情，亲戚关系也很复杂，从种类上分为血缘关系和非血缘关系两大类。血缘关系是不可改变和创建的,但是可以充分利用的,非血缘关系的范围和定义比血缘关系广，同时也是可以创建的。只要你有心，他们就都有可能成为你的客户。
(二)利用同事关系创建客户来源渠道
或许你在现单位工作以前有过在其他公司或单位的工作经历，也许你一直在现单位工作，但你身边有跳槽到其他公司或单位的同事。这都是客户来源渠道。你曾经与他们亲密地在一起工作，你们互相了解，互相信任。他们或许现在已经是原来公同或单位的负责人，或者已经成了私营企业的老板。在与他们叙旧、聊天中，一定有人会成为你的客户。
(三) 利用朋友关系创建客户来源渠道
在中国人的意识中，友情常常重于亲情，朋友关系用得好，可以获得许多客户
(四) 利用师生关系创建客户来源渠道
中国人十分珍惜师生之情、同窗之情，“一日为师终身为父”“一世同窗三世为亲”“三人行，必有吾师焉”...千百年来,这些古训影响了一代又一代人，时至今日，提起曾经一起学习生活过的同学，人们仍然有一种亲切感，对这一大批的老师和同学，只需要获得一份同学录，并时常与他们保持联系就可以了。
(五) 利用老乡关系创建客户来源渠道
老乡关系是一个外延范围非常大的概念,又很符合中国人的性格特点,营销人员在适当的时候，可充分运用这种关系。
